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??國(guó)慶黃金周臨近，各地政府開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)新一輪的房地產(chǎn)刺激政策。

??9月17日，中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布開(kāi)展2025年港澳市場(chǎng)全民營(yíng)銷活動(dòng)及擴(kuò)大2025年“新中山人安家中山”活動(dòng)獎(jiǎng)補(bǔ)范圍的通知。凡成功推薦港澳居民在該市購(gòu)買新建商品房的推薦人，可獲得購(gòu)房發(fā)票票面金額最高3%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?！靶轮猩饺税布抑猩健被顒?dòng)則為符合條件的購(gòu)房者提供了梯度獎(jiǎng)補(bǔ)，最高可獲購(gòu)房發(fā)票票面金額2.5%的電子消費(fèi)券補(bǔ)貼。

??中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)人士告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，7月份實(shí)施的“新中山人安家中山”活動(dòng)是對(duì)在中山市范圍內(nèi)購(gòu)買新建商品住房且在中山就業(yè)的外地戶籍人員實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)，而此次活動(dòng)的獎(jiǎng)補(bǔ)范圍則調(diào)整為所有在中山市購(gòu)買新建商品住房的購(gòu)房人，即不限制戶籍、不限制就業(yè)，惠及的人群更廣。

??據(jù)保利發(fā)展粵中公司介紹，該公司此前已積極響應(yīng)“新中山人安家中山”活動(dòng)，部分項(xiàng)目提供了1萬(wàn)元的額外購(gòu)房補(bǔ)貼，目前正就港澳全民營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備專項(xiàng)宣傳。港澳居民是中山樓市重要的客戶群體，以保利瑯悅為例，該項(xiàng)目近2周的成交中，香港客戶占比近50%。

??針對(duì)港澳客戶的全民營(yíng)銷

??據(jù)了解，中山市此次舉辦的港澳市場(chǎng)全民營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)期限為2025年9月17日至2026年3月31日，符合條件的新建商品房包括住宅、公寓、商業(yè)辦公，購(gòu)房人須為持有香港居民身份證或澳門(mén)居民身份證的合法居民。推薦人須為年滿18歲的完全民事行為能力人，購(gòu)房人的配偶、所購(gòu)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售人員、房地產(chǎn)中介從業(yè)人員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職工作人員及雇員不納入本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

??現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)時(shí)間為2025年9月17日至2026年10月31日，購(gòu)房人要在2026年4月30日前完成所購(gòu)房屋合同網(wǎng)簽備案，購(gòu)買的新建商品房須于2026年9月30日前繳納契稅，推薦人方可申領(lǐng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。購(gòu)房發(fā)票票面金額3%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)分為兩部分，1%由中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)放，另外2%由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供。

??因?yàn)橥鶃?lái)便利、生活習(xí)慣相近且區(qū)域房?jī)r(jià)存在一定價(jià)差，近年來(lái)，越來(lái)越多的香港、澳門(mén)居民在粵港澳大灣區(qū)購(gòu)房置業(yè)。中山是港澳居民最喜愛(ài)置業(yè)的5大灣區(qū)內(nèi)地城市之一。今年1月至2月，中山全市商品住房的網(wǎng)簽成交中，外地戶籍人員購(gòu)買超7成，其中港澳居民購(gòu)買超18%。

??深中通道開(kāi)通后，當(dāng)?shù)卣脛?shì)而為，推出了不少優(yōu)惠措施及活動(dòng)，期望能進(jìn)一步刺激港澳居民的購(gòu)房需求，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)。例如，2024年12月至2025年2月，中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)動(dòng)不少房企向港澳同胞、僑胞購(gòu)房人推出購(gòu)房送香港市區(qū)航線“年卡”活動(dòng)。2025年，中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦的“僑胞鄉(xiāng)親樂(lè)居中山”活動(dòng)，計(jì)劃邀請(qǐng)逾萬(wàn)名僑胞鄉(xiāng)親打卡中山，為房地產(chǎn)市場(chǎng)聚人氣、促成交，推動(dòng)“文旅+地產(chǎn)”的宜居宜業(yè)宜游模式“變現(xiàn)”。

??克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，樓市全民營(yíng)銷一般是企業(yè)行為，此次中山由政府搭臺(tái)，并由政府和企業(yè)共同給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，印象中還是首次見(jiàn)到，具有更權(quán)威的公信力。而此次該市開(kāi)展的全民營(yíng)銷是針對(duì)港澳市場(chǎng)的專項(xiàng)行動(dòng)，其背景是深中通道開(kāi)通后中山在粵港澳大灣區(qū)的宜居性進(jìn)一步增強(qiáng)，當(dāng)?shù)卣Ｍ宕诵袆?dòng)繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)港澳客的吸引力。

??“應(yīng)該對(duì)促進(jìn)成交有幫助”，對(duì)于港澳市場(chǎng)全民營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期影響，中山某在售項(xiàng)目的內(nèi)部人士如此認(rèn)為。

??購(gòu)房發(fā)消費(fèi)券 最高省10萬(wàn)元

??除了港澳客戶，中山也想再挖掘挖掘其他群體的購(gòu)房潛力。

??“新中山人安家中山”活動(dòng)是在7月份推出的。7月22日，中山發(fā)布《中山市進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展若干措施》，其中便提到即日起至2025年10月31日，對(duì)在中山市范圍內(nèi)購(gòu)買新建商品住房且在中山就業(yè)的外地戶籍人員實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)（市財(cái)政補(bǔ)貼一點(diǎn)、鼓勵(lì)商品住房所在鎮(zhèn)街補(bǔ)貼一點(diǎn)、鼓勵(lì)用人企業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)一點(diǎn)、鼓勵(lì)房企讓利一點(diǎn)），減輕購(gòu)房者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

??對(duì)特聘人才、“中山工匠”或緊缺適用高層次人才（一至三層次），中山市財(cái)政將按購(gòu)房發(fā)票票面金額2.5%補(bǔ)貼電子消費(fèi)券。緊缺適用高層次人才（四至八層次）的補(bǔ)貼額度是2%，具有全日制本科及以上學(xué)歷或中級(jí)職稱及以上專業(yè)技術(shù)人才可獲1.5%的補(bǔ)貼，在中山就業(yè)的其他外地戶籍人員則補(bǔ)貼1%。

??9月17日發(fā)布的通知對(duì)適用1%電子消費(fèi)券補(bǔ)貼的人群進(jìn)行了調(diào)整，不再有外地戶籍及繳納本地社保的要求，只提到“其他人員，市財(cái)政按購(gòu)房發(fā)票票面金額1%補(bǔ)貼電子消費(fèi)券?！边@意味著有更多的購(gòu)房者可享受購(gòu)房補(bǔ)貼。

??中山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局表示，“新中山人安家中山”的政策核心是前所未有的財(cái)政補(bǔ)貼力度，疊加多重優(yōu)惠后，初步估算可為符合條件的購(gòu)房者累計(jì)最高節(jié)省置業(yè)成本約10萬(wàn)元，切實(shí)降低安家門(mén)檻。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1月至8月，中山一手住宅成交11479套，同比減少17.8%，處于近年來(lái)的低位水平，其中7月、8月的單月成交均只有1200套左右，為今年春節(jié)月之外的次低點(diǎn)。在肖文曉看來(lái)，擴(kuò)大"新中山人安家中山“的補(bǔ)貼范圍，可以起到提振購(gòu)房市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的雙重作用，有望給樓市“金九銀十”帶來(lái)新的成交助力。